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广告公司新闻

口红是如何抓住女孩子的心的?

 

正所谓女为悦己者容,好像女人天生就非常爱美,而口红更是拥有非常多的魔力,不再是附属品而是必需品。之所以女人喜欢口红,和一些商家广告推广是有很大关系的,口红广告为什么会吸引女生呢。

1、通过亮度、色彩、响度、节奏等增强刺激

对女人而言,拥有完美双唇,可以说是展露性感与魅力的重要元素。而口红,更可以堪称是再造女人香唇的秘密武器。

广告片通常会展现双唇涂口红的诱惑样子,尤其是鲜艳、明亮的红色,是能够加深人的印象,迅速捕获女孩子的心的。

香奈儿曾说过:“既然我们都认为眼睛是灵魂的折射,那么双唇就是情感的代言人。”以香奈儿的口红为例,广告就大胆展现了女人的魅力诱惑,尤其以香奈儿代表色999为主的红色系口红,大胆、明亮,一边是毫无生机的双唇,一边是充满活力的双唇,光通过对比的色彩就不断刺激着女孩子的大脑。

二、心理、好奇、偏好等引起注意

女生有时候购买口红会出于猎奇心理,比如说新出的口红是什么质地,颜色怎样,当然,对于比较另类的口红,猎奇心理会更重。

比如说最近999皮炎平和马应龙出的口红,众所周知,一个是“皮肤大佬”,一个是“菊花大佬”,两个品牌跨界口红,虽然有点重口味,但对于女人来说也是一种新的尝试,猎奇心理驱动下,总归要买两只试一试。

三、价格门槛低

在价位、使用上,口红体现出它门槛低和易操作的特点。

我们先来说说价格,口红从几十元到几百元不等,相比较于其它美妆产品,口红绝对是低成本的美妆品,这样的价位对于每一个女生来说都是可承担的。

因此,部分口红广告商就看重了价格因素,比如说美康粉黛的策略就是国货、便宜、好用,几十块钱就能买一只。

另外,相比于更复杂的眼妆、修容等进阶级的彩妆,口红容易上手且能立刻带来改变的特点。

四、口红色彩有玄机

口红的吸引人之处还在于广告商对口红的命名,直男只会说口红是红色的,粉色的,橘色的,然而聪明的广告商将各种口红以新奇的名字命名。

比如口红MAC,每一款都有对应的颜色,看表上的chili,为了方便女生购买,品牌商亲切的称呼为“小辣椒”,就是因为颜色比较像辣椒色,再看“ruby woo”,韩国女星泫雅涂过,所以称为“泫雅色”,这些口红色号名称为女生营造了一种专属感。

五、“拥有即愉悦”思维

女生买口红根本就不考虑自己需不需要,主要是收藏起这些,拥有这些就会感到愉悦的心情。

正因为如此,商家在口红广告上采取“礼盒套装”的手段,不让你拥有一支,让你拥有一盒,也许你根本不需要里边的某些颜色,但你拿在手里一盒就会快乐。

比如说TF,就根据女生的需求推出了黑管4支、8支、12支、50支的礼盒。不怕你没钱,就怕你不想要。

六、商家噱头多

为了让女孩子涂口红,商家也是费尽心思的想出各种噱头。

 

以小红书为例,“我的口红日记”,“春夏最爱的清新口红”“素颜适合的口红”得到了用户极高关注度,它将口红与季节、日常生活场景联系了起来,就是为了告诉消费者需要在不同时间和场合使用不同的口红,那场景如此之多,口红的颜色自然也应该选取不同的。

七、网红、明星加持

为了让女生购买口红,广告商选取美妆行业头部KOL进行种草宣传,毕竟作为KOL,拥有众多的粉丝支持。

比如说李佳琦,被粉丝亲切的称为“口红一哥”,带货能力一流,五分钟15000支口红。

除此之外,广告商还会选取具有人气的明星进行代言,比如说雅诗兰黛,选取杨幂,而她有一只专属的口红颜色,被称为是“杨幂色”,兰蔻则拥有“刘涛色”,MAC拥有“泫雅色”,而这些统称为“明星同款”。

 

在多重粉丝效应的加持下,试想一下你是杨幂的粉丝,杨幂都涂的颜色你自然也想尝试一下,只能说广告真的太诱人,广告商的套路太多了。

八、小鲜肉男色诱惑

小鲜肉是指既有帅气的外表,也有漂亮的颜值加上小小的年纪的男明星。这些小鲜肉男色深深吸引了众多女性消费者。口红品牌正是看到了可以利用小鲜肉的俊美帅气的外表和口红品牌相结合。

 

随着小鲜肉大行其道,小鲜肉代言女性口红也越来越多。下面我们就看看里面的经典案例吧。王源就代言了巴黎欧莱雅全线品牌形象大使,包括口红、彩妆等。欧莱雅一口气推出了三支“王源色”分别为#316奶源色(裸色),#314源气粉(玫瑰豆沙色),#308王源色(正红色)。很好的吸引了一批粉丝的注意。

图片来源小红书 @棉花biu

看到这问题来了,明明买口红的理由这么多,你以后还敢说你女朋友为什么又买新口红了吗?